こんにちは、須崎純一です。
売る理由を書き出しましょ！
売れる人には
売れる人の共通点があります。
逆に、
売れない人にも、
売れない人の共通点があります。
その売れない人の共通点に多いのが、
「その商品・サービスを売る理由はなんですか？」
という質問に、思い・経験を交えた回答ができない。
ということです。
こんな方の思いの裏に隠れてるのが、
- 儲かりそうだから
- ニーズがありそうだから
- 楽そうだから
といった理由が多いです。
でも、そんな理由ではなく、
売れてない人の中には、
本当に想いや理由はあるのに、
うまく伝えられてない
というだけの方もいます。
昨日も、体験コンサルだったのですが、
その方も、ただただ想いや理由を
的確に伝えられてないだけでした。
では、そんな人はどうすればいいか。
簡単です。
書き出せばいいんです。
文章にすればいいんです。
書き出せば、
想いや理由が伝わるか、
自分で客観視できます。
書き出せば、
書いたものを相手に渡せます。
書き出せば、
書いたものを読み上げられます。
「でも、何を書き出せばいいの？？」
はい(^^)
ここでワークです！
私が、そんな方に行ってもらってるワークです。
＜下記の質問に回答してください＞
質問１
あなたは、どんな方（誰）を相手に商品・サービスを提供したいですか？
※紙やノートに書き出してくださいね。
質問2
具体的に、その方のどんな悩みを解決してあげたいですか？
または、どんな欲望を叶えてあげたいですか？
書き出してみましょう！
質問3
その理由や、そのように思った経緯は何ですか？
※長文になっても構いません
いかがでしたでしょうか？
これ、書き出せばいいんです。
ぜひ、書いてみたら、須崎にメッセージ送ってみてくださいね！
一人一人、拝見させていただきますので！
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