売れるコンセプトの作り方とは？

須崎純一

こんにちは、須崎純一です。

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売れるコンセプトの作り方とは？

今回から３回に分けて、
商品のコンセプトづくりについて
お話してみますね。

その前に、、、

「コンセプト」

あなたの中で
“定義”できていますか？？

今回も参考までに
須崎の定義を書いてみます。

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あなたの商品は？を一文で説明できるもの

[/st-mybox]

○○な悩みををもつお客様（ターゲット）に対し、
商品、サービス（メソッド）を通して、
「ベネフィット」を提供する

この過程を文章で表現したものがコンセプトです。

ここでいう「ベネフィット」とは、
見込み客が目指したいゴールであり、

提供価値を感じていただいた上で、
「悩み」の解決や
「快楽」を得られること。

だから、価値を感じてくれた見込み客は
ベネフィットにお金を払おうとします。

○○という悩みを抱えている（Before)
から、「ベネフィット」を得たあと（After）

の変化に皆、興味があるのです。

見込み客が価値を感じてくれる
「売れるコンセプト」とは、

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競合がやっていない
“ニッチでピンポイント”の悩みに絞りこみ
それを解決すること

[/st-mybox]

そして、
「売れるコンセプト」をつくるには

[st-mybox title=”売れるコンセプトを作るには” fontawesome=”fa-check-circle” color=”#FFD54F” bordercolor=”#FFD54F” bgcolor=”#FFFDE7″ borderwidth=”2″ borderradius=”5″ titleweight=”bold” fontsize=”” myclass=”st-mybox-class” margin=”25px 0 25px 0″]

「顧客」を理解する
「競合・ライバル」を知る

[/st-mybox]

が必要です！

ペルソナづくりでもそうだったように
これらを知るためのリサーチは
変わらず欠かせません。

まずはリサーチしまくりましょう！